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华蓥市支行打好存款组合拳组织低成本存款1350

添加时间:2019-10-09

  今年以来,华蓥市支行把组织低成本存款作为增效的有效手段,深化政银企合作,组织财政和企业存款3笔、金额13500万元,分别为交通建设资金4000万元、山水林田湖专项建设资金5000万元和拟贷款企业华蓥山宝鼎文化旅游投资开发公司项目资本金4500万元。截止8月末,该行存款余额39709万元,日均存款余额36199万元,同比实现双增。

  2019年以来,该行通过大力营销低成本存款,有效节约了利息支出,降低了资金运营成本,增加了业务经营效益。一是统一思想,形成合力。该行新班子组建以来,在全行掀起抓存款增效益的热潮,多次召开行务会和职工大会,进行思想动员,促进全行员工树立抓存款是立行之本、经营之基、效益之源。把存款组织工作当作全行发展的重中之重,想尽一切办法、调动一切资源,形成全员、全力、全方位抓存款组织的热闹场面和浓厚氛围。二是主动沟通,措施得力。狠抓非贷存款这个增长点,拓展了存款靠派生增加、上下游客户的覆盖面,在业务范围内,通过“以老带新”、“先存后贷”、“服务引存”、“人脉增存”等方式,争取潜在客户先存入该行一部分资金,积极利用贷款营销和发展带动的作用,加强与地方财政部门、行业主管部门联系,争取他行存款流入。

  以创建学习型团队、学习型员工活动为载体,努力在全行形成了“稳存增存”的浓厚氛围。一是该行组织员工们学习新的知识、新的制度、法律法规、新的营销理念和营销技巧,使每一位员工的业务、思想都得到提高,抓存款、抓效益的意识得到进一步增强。二是该行深刻认识到服务质量的好坏,是银行间业务特别是存款市场竞争的关键因素。在日常业务服务工作中,如果有细小的服务环节不到位,失去的就有可能是一大群客户和经营的效益。为此,该行制订了一系列切合实际、人性化的规范的服务管理制度,做到一切以客户的需求出发,一切从市场的需要出发。在行内服务公约、服务标准、文明用语等牌匾挂上了墙,落实到了行动上。全面推行“来有迎声、问有答声、走有送声”,“动作轻一点、脾气好一点、嘴巴甜一点、度量大一点、做事多一点、理由少一点、效率高一点、脑筋活一点、行动快一点、微笑多一点”等服务,极力增强农发行在社会各界的认同感。三是在做好劳动组合和工作任务分配的同时,切实做好工作的项目发展、存款组织等量化考核工作,避免出现干多干少一个样的弊端。人性化管理措施的实施,既提高了员工的工作热情,又能提高工作效率,增强了基层行的核心凝聚力,在支行形成一个中心或一个强有力的“精神磁场”,组成一个坚强高效、香港金多宝中特网,不断追求卓越的团队。

  在竞争激烈的金融业中,光有热情是远远不够的,必须掌握扎实的技能,才能干出成绩,干出特色。新一届班子在学习和市场开拓上起到了带头作用,做到先学一步,同时以农发行员工的责任心和使命感,开启了用汗水和心血铺就的营销之路。该行所处的县级市,总人口36万,以工业经济为主,经济体量较小,相对其他区县较为落后。通过了解当地经济状况,该行因地制宜做出了抓好基础客户、抓牢财政大户的工作思路,积极主动上门对接经济部门,了解项目建设和资金动向,不放过每一笔资金走向,与财政部门保持良好的业务往来关系,听取并主动改善外界对我行服务意见和建议,对辖区各企业单位,利用各种机会向客户广泛宣传营销业务产品,发动全体员工利用各种关系抢抓基本客户,及时捕捉有效信息,培植营业厅优良而忠诚的基本客户群。(华蓥市支行 谢庆文)


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